Négociation
Stratégique B2B
Négociez des accords solides et durables — défendez votre valeur sans casser vos prix ni la relation.
- Préparer une négociation pour ne plus jamais l’improviser
- Défendre sa valeur et ses prix face à la pression
- Reconnaître et contrer les tactiques de l’acheteur
🔒 Paiement sécurisé · Accès immédiat · Suivi pédagogique 1 mois inclus
- ✓14 h de parcours en 6 modules
- ✓Suivi pédagogique 1 mois après la formation
- ✓6 mois d’accès · outils téléchargeables
- ✓Attestation + Certificat + Badge LinkedIn
🔒 Paiement sécurisé · 3× sans frais · finançable OPCO
Vous cédez sur le prix. Non par choix — parce que vous ne savez pas faire autrement.
L’acheteur pousse, le silence pèse, et la remise sort toute seule. Vous signez, mais vous savez que vous avez laissé de la marge — et parfois du respect — sur la table.
La négociation n’est pas un rapport de force où le plus dur gagne. C’est une discipline : préparation, méthode, et capacité à créer de la valeur plutôt qu’à la partager.
Pour tous ceux qui négocient — ventes, achats, contrats
Aucun prérequis. Dès que votre métier implique de défendre un accord, ce parcours vous arme.
Commerciaux B2B
Défendre ses prix et conclure des accords rentables.
Acheteurs
Négocier sans détruire la relation fournisseur.
Dirigeants & indépendants
Négocier contrats et partenariats en position de force.
Chefs de projet
Négocier délais, ressources et périmètres.
Ce que vous saurez faire à la fin
Une méthode de négociation raisonnée, applicable dès votre prochain rendez-vous.
Préparer une négociation : objectifs, marges, solutions de repli.
Appliquer les principes de la négociation raisonnée gagnant-gagnant.
Défendre sa valeur et ses prix sans se justifier ni brader.
Reconnaître et neutraliser les tactiques classiques de l’acheteur.
Conclure un accord et le verrouiller pour éviter les renégociations.
Aborder les négociations complexes et multi-interlocuteurs.
14 heures, 6 modules, une progression logique
Vidéos, cas réels, jeux de rôle commentés et grilles de préparation. À votre rythme.
Préparer une négociation
2 h 30Objectifs, marges de manœuvre, meilleure solution de repli : la préparation qui fait gagner.
Les techniques de négociation raisonnée
2 h 30Séparer les personnes du problème, raisonner en intérêts, créer des options gagnant-gagnant.
Défendre sa valeur et ses prix
2 h 30Argumenter la valeur, tenir son prix, accorder des contreparties plutôt que des remises.
Gérer les tactiques de l’acheteur
2 hPression, ultimatum, « bon flic / mauvais flic » : reconnaître et neutraliser les tactiques.
Conclure et verrouiller l’accord
2 h 30Repérer le moment de conclure, formaliser l’accord, sécuriser sa mise en œuvre.
Négociations complexes + évaluation
2 hNégociations à plusieurs interlocuteurs, puis évaluation finale : quiz et cas pratique.
Un suivi personnalisé, 1 mois après la formation
Se former, c’est bien. Transformer l’essai dans la durée, c’est mieux. Chaque parcours Core inclut un accompagnement post-formation pour ancrer vos acquis dans votre quotidien professionnel.
Un parcours pensé pour les professionnels en activité
Vous vous formez sans bloquer vos semaines, accompagné à chaque étape.
100% en ligne
Modules vidéo, fiches mémo, quiz et cas pratiques accessibles 24/7 sur tous vos écrans, pendant 6 mois.
Du concret, pas de théorie
Chaque module s’appuie sur des cas réels et des mises en situation. Vous repartez avec des outils utilisables dès le lendemain.
Accompagné, jamais seul
Assistance pédagogique sous 24 h ouvrées, prolongée par le suivi individuel un mois après la formation.
Choisissez votre niveau d’accompagnement
Même parcours, même exigence. Vous choisissez le cadre qui vous correspond.
E-learning autonome
Le parcours complet, en autonomie, avec le suivi 1 mois.
- 14 h de parcours · 6 modules
- Grilles de préparation & cas pratiques
- Suivi pédagogique 1 mois inclus
- Attestation + Certificat + Badge
- Coaching visio individuel
E-learning + coaching visio
Le parcours + 2 sessions de coaching pour préparer vos négociations réelles.
- Tout le format E-learning autonome
- 2 sessions de coaching visio (2 × 1 h)
- Préparation de vos négociations réelles
- Stratégie de négociation personnalisée
- Suivi 1 mois + Attestation + Certificat + Badge
Présentiel intra entreprise
Une formation animée sur site pour vos équipes commerciales ou achats.
- Animation dans vos locaux (1 à 2 jours)
- Jeux de rôle sur vos cas réels
- Stratégie commune d’équipe
- Attestation pour chaque participant
- Finçable OPCO — nous consulter
Plusieurs solutions pour alléger le coût
Cette formation peut être prise en charge selon votre statut. Notre équipe vous aide à monter votre dossier.
OPCO & plan de formation
Prise en charge possible par votre OPCO ou le plan de développement des compétences de votre entreprise.
CPF & France Travail
Selon votre situation, un financement CPF ou France Travail peut être mobilisable — à vérifier avec nous.
Paiement en 3× sans frais
Réglez en trois mensualités sans frais, directement en ligne au moment de votre inscription.
Un doute sur votre financement ? Vérifiez vos options en 2 minutes →
Vous repartez avec 3 preuves de compétence
Parce qu’une compétence qui ne se voit pas ne se valorise pas.
Attestation de réalisation
Document officiel de notre organisme de formation : heures suivies, objectifs atteints, score obtenu à l’évaluation.
Certificat Dé Click Group
Un certificat personnalisé à votre nom, avec votre score — prêt à présenter sur votre CV ou en entretien.
Badge numérique LinkedIn
Un badge partageable sur votre profil LinkedIn, avec lien de vérification. Votre montée en compétence, visible.
« Né dans la Marine. Forgé sur le terrain. »
Dé Click Group ne transmet pas de la théorie : il transmet ce qui fonctionne réellement, là où les compétences se jouent vraiment — sur le terrain.
Notre méthode est le fruit de plus de 20 ans d’expérience dans des environnements exigeants : 10 ans dans la Marine nationale, puis plus de 10 ans en management, entrepreneuriat et formation. Conçue par un coach certifié et formateur pour adultes, elle respecte les normes des organismes les plus rigoureux en qualité et en efficacité.
Ce qu’en disent les apprenants
Des retours d’apprenants après le parcours Négociation B2B.
« J’accordais des remises par réflexe. Maintenant, je négocie des contreparties. Mes marges ont arrêté de fondre — et mes clients me respectent davantage. »
« La grille de préparation a tout changé. J’arrive en rendez-vous avec un plan, pas avec l’espoir que ça se passe bien. »
Vous ne restez jamais bloqué
Une formation réussie, ce n’est pas seulement un bon contenu — c’est un apprenant accompagné jusqu’au bout.
Assistance pédagogique réactive
Une question, un point de blocage ? Votre formateur vous répond par email sous 24 h ouvrées, pendant toute la durée de votre accès.
Réussite accompagnée
L’évaluation est repassable autant de fois que nécessaire, et vos ressources restent accessibles 6 mois pour revoir ce qui vous manque.
Votre satisfaction, mesurée
Un questionnaire de satisfaction clôture chaque formation. Vos retours sont lus, pris en compte et nourrissent l’amélioration continue de nos contenus.
Tout ce que vous devez savoir
« Si vous trouvez qu’une formation coûte cher,— Dé Click Group
vous n’imaginez pas le prix de ne pas la faire. »
La prochaine négociation, vous la mènerez. Vous ne la subirez pas.
14 heures pour défendre votre valeur et conclure des accords qui tiennent.