Le climat conjoncturel suisse se raffermit pendant que l’acheteur B2B change d’équipement : il arrive désormais en rendez-vous avec un agent IA qui a déjà comparé, résumé et challengé votre offre. Cinq informations d’août pour ajuster votre approche commerciale.

Au sommaire de cette édition de septembre : le baromètre KOF au plus haut, un excédent commercial suisse record, les 80 % d’acheteurs tech B2B équipés d’agents IA, le vrai niveau d’adoption de l’IA en entreprise, et ce que les directeurs commerciaux font réellement du scoring automatisé. Le détail — analyses, chiffres et sources — est réservé aux abonnés, avec le jeu du mois en fin d’article.

1. Baromètre KOF : 106,7 points en août, l’embellie se confirme

Le baromètre conjoncturel du KOF (EPF Zurich) grimpe à 106,7 points en août, soit +2,5 points sur un niveau de juillet révisé à 104,2. Les économistes interrogés par AWP tablaient au mieux sur 103,2 : la surprise est nette. Le KOF cite la demande étrangère, l’industrie manufacturière et les services ; seule la consommation privée reste sous pression. Pour une PME romande, l’argument « le climat se retourne » est désormais chiffré : c’est le moment de rouvrir les discussions budgétaires 2027.

Source : LFM / Keystone-ATS — 28 août 2026

→ Pour creuser : V01 — Découverte stratégique du client

2. Commerce extérieur : un excédent record de 8,1 milliards en juillet

Publié le 20 août par l’OFDF, le bilan de juillet est spectaculairement contrasté : exportations désaisonnalisées +13,8 % (27,79 milliards de francs), importations −4,5 % (19,65 milliards), soit un excédent record de 8,1 milliards. La chimie-pharma tire tout le résultat, avec +25,7 % après un repli de 7,4 % en juin. La dynamique est donc très concentrée : vérifiez votre propre carnet avant d’en conclure que votre marché redémarre.

Source : Département fédéral des finances / OFDF — communiqué du 20 août 2026

→ Pour creuser : V38 — Développer ses ventes à l’export depuis la Suisse

3. 80 % des acheteurs tech B2B utilisent déjà un agent IA

Selon des données IDC relayées le 17 août, environ 80 % des acheteurs de technologies B2B utilisent des agents IA dans leur processus d’achat : cadrer un besoin, comparer des offres, préparer les questions du rendez-vous. Conséquence directe pour vous : votre interlocuteur arrive préparé par une machine qui n’a lu que ce qui est public. Ce qui n’est écrit nulle part sur votre site — prix, intégrations, références sectorielles, durées de mise en œuvre — n’existe tout simplement pas pour cet agent.

Source : MarketScale — données IDC, 17 août 2026

4. Adoption réelle de l’IA : 18 % des entreprises, pas 100 %

Dans une tribune publiée le 3 août, Eloi Demeerseman rappelle les chiffres de l’INSEE : 18 % des entreprises françaises de dix salariés ou plus utilisaient au moins une technologie d’IA en 2025, contre 10 % en 2024 et 6 % en 2023. Le triplement en deux ans est réel, mais on reste sous une entreprise sur cinq. Son avertissement aux directions commerciales : maintenant qu’un message de prospection automatisé ne coûte presque plus rien, la tentation est d’en envoyer toujours plus — et de noyer ses propres commerciaux sous des leads sans qualité.

Source : Action Co — tribune du 3 août 2026

→ Pour creuser : V02 — Prospection LinkedIn & social selling

5. Scoring par agent IA : le verdict des directeurs commerciaux

Réunis par le Club Action Co, des directeurs commerciaux ont tranché : un agent virtuel qui score les opportunités a toute sa place en complément des scorings internes, pas à leur place. Chez Fraikin France, un projet pilote mené avec Modjo teste un assistant qui qualifie les rendez-vous et oriente les actions — en remontant par exemple l’argument de vente pertinent. La règle qui se dégage tient en une phrase : l’IA propose la priorité, l’humain garde le jugement.

Source : Action Co — 14 août 2026

→ Pour creuser : V03 — Négociation & closing

Comment une veille Dé Click est construite

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